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让农资新产品脱销的四大妙招!

发布时间:2015-09-07 00:00:00      来源:互联网
         观察:

  如果是新颖成分的新产品,可以下乡观察一下零售商的态度,如果反映良好,产品投入市场就直接能销售。

  调研:

  可以开个产品订货会。会议的好处是把产品的使用方法,效果表现,注意事项全部讲明白。现场还能根据本地情况,公布优惠政策,让零售商签下订货协议。优惠后的出货价格是很低,但做的是现款生意。这招特别适合进口品牌农药和进货价格高的农药,减轻资金压力。

  广告:

  一些所谓的新产品,只是剂型和包装方面比较出众。每个零售商销售方面没什么压力,可以广告先行。广告营销就是能让人快速建立信心!让零售商心动了再说。为了避免资源落入竞争对手囊中,部分零售商会直接找经销商,让自己优先经营这个产品。那时候,水到渠成,把自己的要求委婉的说,暗示还有人中意这个产品,让他接受你提出的条件。

  免费:

  一些新产品,利润空间不错,只是“貌不出众”。零售商都有类似的农药。咨询一下零售商,回答总是说已经有这方面的产品啦。然而仔细观察一下便可以得知:现在的零售商资金压力相当紧张,农民赊账情况越演越烈,越来越严重。零售商最喜欢的是“免费的”产品。如果资金充沛,不如直接放货终端,毕竟销售才是王道。

 
 
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